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干洗新闻

干洗店加盟连锁促销与宣传

时间:2016-03-18 13:29 |  来源:德奈福洗衣官网
摘要:
促销的含义可以包括狭义与广义两方面,狭义的促销,指运用包括降价折扣、赠送、特卖展品、抽奖等各种手段,刺激消费者增加购买的意愿,以达增加销售的目的;广义的促销除了包括狭义的促销活动外,还包括广告、人员销售与服务,门店陈列与展示、商品包装等所有能促销消费者提高购买意愿的手段与行为。

由于促销活动的含义相当广泛,连锁企业分店企划部门必须以整合性的概念,结合相关营销手段,才能有效达到销售预期的效益。换言之,在规划促销活动时,必须同时规划媒体宣传的运用、营业人员的激励、门店展示、以及商品供货作业等相关事项。

因此,相对于整合性的营销策略而言,促销是运用各种营销手法,结合短期性及长期策略目标,以进行的一系列营销努力,包括其他营销沟通工具的综合运用。

逻促销的目的

连锁店第天最为直接地接触最终消费者,这个市场的竞争尤为激烈,因此促销所负的责任更为重要。基本上,在干洗店连锁店活动中,促销的目的可分为提高营业额、促进商品周转、扩展商圈及促进企业活力等四大方面。

1、提高干洗店营业额

  营业额来自客数与客单价,而影响来客数与客单价的因素相当多,基本上,消费者在决定是否进入店消费时,其决策的模式相当复杂,有单纯理性型、有单纯感性型,也有理性感性混合型,因此提高营业额应包括以下三个方面:

1)增加业客数。消费者不上门,生意就没得做,所以来客是影响门店业绩最为重要的原因,促销可以造成人潮,吸引顾客入店,增加购买的客数。

2)提高客单价。如果来客数短期内无法增加,或者顾客群过于集中,则促销可以促使消费者多购买一些商品或单价较高的商品,从而提高客单价。

3)刺激游离顾客的购买。游离顾客者进入门店,并没有购物的计划,因此通过促销可以刺激游离顾客形成购买行为。

(上海德奈福连锁集团 原创)

 

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