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干洗新闻

知名干洗店及干洗店加盟连锁店的社区几种促销

时间:2016-03-18 13:29 |  来源:德奈福洗衣官网
摘要:
    一、干洗店社区促销原理

      1、社区促销的概念:社区促销是指干洗店在进入社区,向社区消费者或用户传递商品或服务信息的宣传、服务活动。

      2、社区促销的实质:干洗店以非直接降价方式融入社区,渗透社区,向顾客传递信息、激发购买欲望、促成购买行为的经营策略。

      社区促销活动的根本目的是将干洗店的商品及服务的信息传递给社区目标消费者。为此,需要将干洗店的优势、服务信息进行分类、整理、编辑,通过社区促销活动方式,把这些经过加工整理后的信息准确地传递到社区顾客那里,刺激他们的消费欲望,调动他们的消费积极性,从而达到宣传干洗店及服务、树立干洗店品牌形象、门店形象的目的。社区顾客的口碑宣传在一定意义上也会对干洗店及服务的推广起到广而告之的作用。

      二、干洗店社区促销活动七步法

      1、干洗宣传选时机

      时机选择对社区促销的效果影响较大,最好选择在以下时机进行:

      利用社会或社区重大事件的时机

      利用相关节日、假日时机:法定节日、传统节日、西方节日、周末假日

      利用门店庆典时机:周年庆典、答谢庆典

      根据社区居民特点,活动具体时间一般安排在上午开始,而且上午开始时间不能太早,以免影响居民休息。

      2、干洗促销主题的确定

      直接以重大事件为主题:如赈灾捐赠主题

      以扩大社区知名度,提升形象为主题:社区免费服务主题、免费商品知识培训主题等

      以社会责任、公益活动为主题:希望工程主题、社区责任主题等

      3、干洗店宣传场地选择

      场地的选择应以能够聚集社区人群,场地开阔为准。选择社区广场,社区附近等人流量集中的地方,场地必须相对开阔并留有足够的活动空间,避免与人流量过大的中心过道太近,需与社区物业管理单位协商。

      4、干洗店促销细节

      要突出活动主题,能宣传干洗店品牌形象,利于造势;

      应当在促销前对人员进行统一培训,学习促销政策,解说产品,统一说辞;

      做好人员分工,分配发放传单、做讲解、控制现场的各项任务;

      促销物料准备齐全,海报、宣传单、条幅等提前准备好;

      充分考虑活动范围及场地面积,避免出现无法容纳大量顾客的情况;

      充分利用事先确定的活动场地,较高限度地发布活动信息;

      对活动有可能出现的突发情况有相应的应对措施。

      5、布置干洗店促销宣传现场

      活动人员应当要着装统一,穿戴整齐,大方得体;展台拼搭牢固;现场物料摆放整齐有序;商品、物品准备要充分,陈列干净、整齐、有序、统一,突出现场奖品、礼品。

      6、严格执行

      活动开始,根据人员分工进行宣传单派发、礼品派发、活动讲解、活动咨询服务等内容;

      注意烘托气氛,不断重复解说活动卖点,及时发放礼品,聚集人气;

      积极邀请社区人员参与,让社区人员体验产品和服务;

      促销活动负责人统一指挥现场,与社区居民沟通,促进人际关系;

      活动结束,安排人员撤回活动物品。

      7、干洗店宣传效果评定

      社区促销活动结束应对活动效果进行评估和总结,评估和总结的过程也是一个信息反馈、经验积累、细节完善的过程。活动的总结评估主要包括活动效果的评估、活动的经验之处、存在的不足之处、活动的改进措施等方面的内容。

   

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