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干洗新闻

德奈福教您如何扩展连锁打造自己的航母

时间:2016-03-18 13:29 |  来源:德奈福洗衣官网
摘要:
  上海德奈福告诉您:

  连锁企业进一步的在中国扩张,国有企业正加紧步伐赶超外企,那么到底如何来打造自己的航母,如何扩张,商业时代最近做了一篇文章总结出以下三点:精心布局,掌握节奏,传播文化!

  精心布局

  连锁扩张亦如行军打仗,如何选点,如何驻军,如何指挥,都需要企业以战略的眼光和全局性的思维来对待。所谓“谋定而后动”,连锁企业当规划恰当、思虑周全,以保障布局合理、平衡发展、扩张成功!

  有的放矢——选择目标市场

  我们能把自己的产品卖给每一个人吗?答案是显而易见的。每个企业都因为行业特点、市场状况以及自身实力的制约而只能选择有限的目标顾客。一般企业选择目标市场主要根据以下三个方面的因素:

  地域:如把全国划分为华北、华东、华南、西北、西南、华中六个大片;经济发展程度:如一级中心城市、二级城市、三级城市及其他;消费者:如成熟市场、半成熟市场、待开拓市场。连锁企业选择目标市场应该综合考虑各种因素,如企业目标客户定位、目标市场经济发展水平、目标市场竞争对手情况、企业自身人财物配备、对企业现有市场的支撑作用等,而不应该仅仅根据某一方面来进行粗略地划分。如肯德基进入中国,优质的目标市场就是大、中城市,为什么呢?因为肯德基的目标客户群定位在具有一定经济总量、人口数量、消费水平与消费习惯的城市。连锁企业如果一味地“贪多”,也许在一定时间内增加了绝对客户数量,但在实际上模糊了自身的目标客户定位,损害了目标客户的利益,结果是导致目标客户流失的同时一大批的非目标客户迅速远离,于是企业受损、品牌受损、市场受损、连锁事业受损。

  连锁企业在目标市场上选择失误的例子比比皆是。如中国餐饮界的第一品牌――全聚德烤鸭,数度南下,却总是“难下”,深圳、汕头、成都、杭州、南京五个地方“五连败”,虽有各个方面的原因,但与其盲目发展的战略规划不无关系。由于未能对目标市场进行很好的市场研究,对当地的消费群体和消费习惯也是置之不理,失败是在情理之中的事。

  有备而战——有计划地拓展市场

  连锁企业在选择好目标市场后,就应该根据企业的目标制订相应的市场拓展计划。所谓“有备无患”,“未雨绸缪”,不打无准备之仗。现在有很多连锁企业习惯“一哄而上”,由此制造一些“噱头”,令新闻界瞩目,以传播“连锁企业几地同开家店”的消息,让消费者相信此类企业的实力,从而达到其商业目的。其实,只要对这类消息稍微给点时间进行跟踪,就能知道其在转瞬间“败走麦城”,或是苦苦支撑,或是全军覆没。

  连锁企业的市场扩张应该有计划分阶段地进行,譬如说第一阶段的工作是拓展一级中心城市市场,第二阶段拓展地级市场。每一个阶段的拓展计划又都应该建立在充分的调研、对前一阶段市场拓展成果的评估以及合理的布局之上。这样,连锁企业才能为扩张做好充分的准备,不至于手忙脚乱,也不至于漏洞百出。作为连锁企业的市场拓展部门,应该充分认识到市场拓展计划的重要性,也应该意识到在哪怕是最小范围内的盲目和混乱都有可能造成整个连锁事业的毁灭!

  连锁企业不仅仅是要树立“以人为本”的信条,还应该在连锁事业的扩张中真正做到这一点。

  其一,连锁企业战略的拟订与战术的实施无不需要员工真正的理解和切实执行到位,庞大的连锁系统也绝不允许出现执行断层和扭曲。一旦执行走样,将危及整个连锁系统的生存安全。

  其二,连锁企业应根据连锁扩张的计划建立相应的人才储备。因为连锁企业的成功扩张就在于“成功企业”的“成功复制”,这就要求员工具有相对应的素质,以保证这种“复制”不变形。

  其三,实现员工“本土化”是保证连锁扩张成功的必要条件。如肯德基在中国共有员工50,000多名,餐厅及公司各职能管理人员5,500多名,从在中国的第一家餐厅起到现在的850多家餐厅,肯德基一直做到了员工100%的本地化。因为只有对“本土”文化的深入和准确的了解,才能保障连锁企业的“攻城掠地”并“站稳脚跟”。

  其四,根据市场特点与岗位特点分配人才。市场如人,亦有自己的性格,只有适合其性格特点的人才能为其所接纳,才能避免连锁企业出现“水土不服”的症状。

  知己知彼――密切关注竞争对手的变化

  连锁企业不能没有竞争对手。“众人拾柴火焰高”,一个行业的“蛋糕”是在大家的努力下做大的,合理的对手能让自己得到更多的实惠。如肯德基与麦当劳,自其诞生伊始,就在互相“斗法”,但斗到今天,都成为世界性的大企业,也成为连锁界扩张成功的典范。

  但连锁企业在扩张中一定要密切关注竞争对手的变化!因为“知己知彼”可以“制敌先机”,并完善自身的经营和市场格局。连锁企业在拟订市场拓展计划的时候不可能料敌先机,在扩张中难免有些“自娱”的嫌疑。只有详尽地了解竞争对手的拓展计划和经营手段,才能更好地实施自身的拓展计划并有效地打击对方。

  在连锁企业的“知彼”之战中,可以说是“怪招迭出”,有“卧底”,有“公关”,有“黑客”……每个连锁企业都期望着在提高自身核心竞争力的同时详尽地了解对手的核心竞争力所在,并尽可能地对其核心竞争力予以削弱。但是,任何招数都不应该违背行业的职业道德,也不能做出违法的事情来。

  掌握节奏

  节奏是音乐的灵魂,没有节奏的音乐是一堆破烂的音符;节奏是诗的灵魂,没有节奏的诗是一洼肮脏的积水;节奏同样是连锁扩张的灵魂,没有节奏的连锁扩张将使企业散如飞沙,在市场的风雨中消弥无形。优秀的连锁企业必当掌握连锁扩张的节奏,在征战市场时张弛有度,“挥写出如行云流水般的胜利篇章”。

  宁缺勿滥

  连锁企业征战市场在于规模取胜,只有相应的连锁店数量才能支撑连锁企业的生存和盈利,于是很多连锁企业急于扩大自身的规模,迅速打造庞大的连锁系统,以期待提高市场占有率,进而赢得消费者。市场上常见有些连锁企业,呼啦啦一批连锁店开业了,还未喘息,呼啦啦又一批连锁店开业了,直弄得“生龙活虎”,其实谁都知道他的痛苦!

  麦当劳曾经深受节奏失误而带来的痛苦。长期以来,麦当劳一直倚重“结网制胜”,强调先于竞争对手对消费者进行区隔和拦截。2002年以前,麦当劳在世界新建分店的速度最快时一度达到每3小时一家。但其盲目扩张带来的后果是销售总额与利润不升反降,到2002年第四季度更净亏损达3亿4380万美元!而其公布的原因“主要是受到在营运不佳的市场关闭分店费用拖累所致”。麦当劳不得不实施缩减扩张计划,以关闭严重亏损店来实现连锁系统的盈利。

  所以,连锁企业扩张时应因地制宜,宁缺勿滥,不符合企业品牌定位、目标市场定位、选点要求的地方,一定不能图一时小利而盲目开发,也不能为了追求“规模效应”而“饥不择食”。麦当劳30000家连锁店这样的庞大规模都不能保证它“无往而不利”,一般的连锁企业更应该审而慎之。

  洗染设备有限公司是集;专业生产服装机械、大型工业洗涤机械、熨烫设备、的制造与洗衣品牌加盟连锁的综合性企业。

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