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公司新闻

洗衣店业务发展低谷,转变营销模式刻不容缓

时间:2018-08-27 15:05 |  来源:德奈福洗衣官网
摘要: 2012可谓是中国洗衣企业发展的分水岭。在这之前,中国的洗衣企业经历了促销阶段,团购销阶段,储值碎片化的后备箱阶段。而从2012年开始,洗衣行业就进入了大幅度调整的阶段,推


2012可谓是中国洗衣企业发展的分水岭。在这之前,中国的洗衣企业经历了促销阶段,团购销阶段,储值碎片化的“后备箱”阶段。而从2012年开始,洗衣行业就进入了大幅度调整的阶段,推动这一现象产生的原因,归根到底还是为了降低支出,从而挤压成本,提高效益。
主流渠道的丧失,洗衣行业的碎片化加剧,这些都是洗衣行业的后备箱阶段结束的特征。在这样的情况下,洗衣市场也从单一的主渠道阶段进入了复合的多元化渠道阶段。同时在互联网的思维影响下,各行各业跨界合作,各类产品之间的联系加强,就让营销人员产生一种洗衣店什么都可以经营的理想,但是又会有什么都销售不了的错觉。这样就让洗衣企业的营销模式调整陷入一个茫然的阶段,企业的营销团队找不到适合的具有时代特色的营销方式。 
根据德奈福的持续研究,根深蒂固的传统营销思维是洗衣行业发展的最大绊脚石。于是在整体行业出现复苏繁荣发展的迹象时,很多洗衣经营者却任然感觉生意不好做,这就是传统营销模式的弊端的体现。
在传统的营销模式下,营销的三部曲就是打价格战,尽量压低价格;印制宣传单扫楼式散发,托熟人拉关系找团购,这被称为传统营销的“三斧子”。然而在商家使出浑身解数运用三斧子时,市场的消费者却不买账,市场就陷入滞销的尴尬局面。这时营销人员的惯用思维就是“免洗”,所以这就被称为洗衣行业的半斧子。但从推广时代的营销思维来看,市场对促销的方法已经不感冒,这种营销方法显然已经过时。要是企业还拘泥于三斧子半的方法,那么在时代发展的潮流中只能是死路一条。
为什么企业会沉迷于低价促销,印制宣传单扫楼式散发,托熟人拉关系找团购的营销三部曲呢?这是因为传统的营销思维的核心就是低价。所以才执着地在低价促销中投入大量的金钱和时间,想要尽量抓住营销的核心所在。但却忽略了消费者的用户体验,没有抓住消费者的购物心理,没有认识到消费拉动的重要性,只是主观盲目地把产品推给客户,从而阻塞了市场的销售渠道。于是就出现了一边是商家积极热烈的促销,一边是市场的冷清,促销效果不尽人意的情况。

 
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